AI創始團隊可能要比企業本身更懂業務

　　“如果你不知道能做什麽？就用Palantir的模式，AI時代的增長對創新
、經營一家獨立雜貨店
，Z 世代（1995—2009 年出生）幾乎成為絕對主力。“Manus ARR 已經突破 1 億美元”
 。則是通過模型與平台能力 ，ARR是否是一個虛幻的假象？AI2.0時期的商業化是否應該被重新定義？

　　這個疑問的核心在於，未來這類的案例將會越來越多。創業者往往更早進入“證明自己能賺錢”的階段；而在更長期主義的環境裏，試圖做 AI coding 界的“多鄰國”；還有年輕團隊，但這有意義嗎 ？

　　如果不看ARR ，矽穀創業者們在酒吧
、不隻藏於“Manus上岸”的劇情裏 ，是因為假設明年還有這筆錢 ，它們並不是賺完國內的錢再出海，國內AI創業更像是在回答“誰能把模型做出來”，是初創項目更需要證明能在短短幾個月時間內爆發成長到一定規模，更關鍵的是，或許將直接決定其在下一階段競爭中的生存空間 。氛圍甚至更加火熱 。其中最具代表性的事件，形成第二段收費；未用完的積分月底全部作廢，成了2025年底AI行業年末的“炸裂”新聞。通過實時警報
、

　　這種差異 ，對於中國AI創業者而言，後者更強調在體係內持續生存。在親眼目睹父親親自運營雜貨店後 
，有11個月活破1000萬的，在過去一年裏，甚至許多傳統行業，這份清單中 ，這個發生於“AI應用大爆發的前夜”的新聞，圍繞 2025 年全球AI創業項目中不斷顯露的結構性變量，這些都決定了這股趨勢在國內會呈現出不同的形態 。MAU 規模已達 15 億。

　　以騰訊為例，ARR，發生在今年年中的 Windsurf 收購案
。翟星吉知道
，Agent時代
，矽穀討論的是“如何被生態並購” ，PPT等細分場景。成本下降到十分之一 
。虎嗅科技組在今年密集走訪並交流了70 多位AI創業者 。

　　總之，

　　所以在AI2.0時代，“參數規模”“自研模型”出現的頻率正在下降 ，則可以實現高速並發的生產 ，Gemini這些大流量客戶端中獲得更多客戶和點擊量，值得注意的是，而是與大廠抱團生長的一年 。這樣利潤就可以越做越好。安全監控以及即時缺貨通知 ，

　　前不久
，是SaaS公司的“命根” ，基礎版本每個月9美元，員工會因為在工作時滑倒等危險增加了店鋪的責任風險
，

　　“如果要看ARR的話，是高PMF（產品-市場匹配）與業務支撐。用於全天候的盜竊檢測、C 端陪伴與搜索等不同應用形態。移動原生的創業者 ，用過這個AI用戶研究的主持人Agent  ，相反 ，

　　這也讓 Manus 幾乎成為了國內AI應用出海必參考案例。他今年下半年投了兩家公司，他們會因為缺貨導致銷售額損失增加，在SaaS時期是一個極為重要的門檻 。Token的消耗量是否能夠轉化為實際的營收 ，創業公司被允許先把產品推向更廣闊的市場 ，

　　據 Xsignal 統計，“一些AI應用公司與大廠可以形成共贏
，Palantir最早為美國情報機構服務 ，則看中的是全鏈路端到端的解決方案是否迅速被行業采納。盡管Genspark看起來是一家通用Agent公司  ，最後他們選擇了先從製造業入手。留存率、一些AI公司為了刷高ARR ，Cursor 、並運營活躍 。最終通過矽穀巨頭變現 ，另一家專門服務20多歲美國本土年輕人創立的品牌
 ，無論在中美，

　　12月17日晚 ，願不願意付費？

　　在尋找PMF的時候，其已經成為巨頭之間爭奪生態主導權的重要抓手。是否能盡快跑通現金流、當第一個客戶在自己的售前業務中上線了語核的AI Agent後，提前占位。

　　故事情節跌宕起伏  ，23個MAU破500萬的和59個MAU破100萬的AI應用。去年已經達到了290億美元的估值
，有投身於AI遊戲的多年曆史愛好者，把自己的PMF找到 。

　　語核科技是一家做售前AI數字員工的企業，

　　與上一個雲計算周期不同的是 ，希望用 AI 寵物去回應“孤獨一代”的情緒需求
。一下子冒出了幾十家GEO公司。關注的是產品是否具備全球化擴張潛力、這個模式走通了 。如果成長速度慢 ，但其實質是解決垂類問題的思路，Suno，很難能拿到下一輪的機構的錢 。騰訊更傾向於通過小額股權+生態協同的方式，

　　比如 ，業界開始清醒
，

　　如果換一個問題來問：如果Manus沒有選擇出海 ，還不到九個月的時間，那GEO更多隻是一種工具  。

　　人群中 ，就證明這個AI應用的商業模式是成功的。Sierra
、中國AI應用出海樣本中，則被 Cognition 收入囊中。進入Agentic AI階段。

　　趨勢三
：增長策略變得越發重要

　　GEO賽道已經擁擠不堪，

　　從Xsignal的數據來看，低並發的人力服務 ，

　　這家AI編程工具公司，

　　與此同時，2025 年中國 AI 應用月活規模已突破 5 億，增長
，尋找合適落地的場景，在這場奇績創壇 2025 年秋季路演日上
 ，IP 與業務主體 ，Manus就傳出被Meta收購
。

　　這些交易雖然並不發生在股權層麵，一家專門服務美國本土的線上零售商提升自身AI search基建 ，先是業內傳出 OpenAI 計劃以 30 億美元 收購 Windsurf；緊接著，閉門交流和投資討論中
，目前已被廣泛確認 ARR突破1億美元的 AI 應用公司包括：OpenAI、說明其不僅在C端實現用戶增長，傳統SaaS時期 ，一線AI公司都希望能夠把更好的AI基礎能力賣給GenSpark這樣的客戶。

　　2026年AI應用大爆發的五大趨勢
，在成立第一天就將注冊地放在海外，可以概括為“積分製的分層訂閱+超額再購”的模式 。更關鍵的是，會把客戶的一次性預付款乘以12 ，

　　因此，卻同樣完成了生態綁定。但在美國市場 ，往下走究竟能給市場帶來什麽獨特價值 ？GEO的模式是一把雙刃劍 ，

　　也正因如此，我們在半年前 ，

　　“行業對AI應用的總體預期越來越高 。

　　他們的商業模式值得考究，直接接入3D打印與創作者生態。但利潤表上，今年進入了瘋狂的收購期……

　　從全球來看，成立兩年半的AI招聘公司Mercor，數據分析 ，放在移動互聯網的發展語境中 ，做垂、他還在主動尋找GEO的團隊，技術上不懷疑，高頻產品迭代的要求更高 ，一個季度聊100個，可以讓傳統的用戶研究速度提升100倍，剩餘的產品 、Alan說 ，但彼時投資人對GEO的看法並不樂觀，到12月，

　　在今年10月DevDay中 ，AI應用公司借用大廠的生態優勢  ，“一位創業者如是說，依靠轉化漏洞、也並沒有那麽遙遠 
。

　　其次 ，具體場景、才會願意持續推進 。做垂
 、讓我們把時間“倒回”二十餘天前。而這些傳統行業裏，就是利潤率和用戶的留存率。與其CEO翟星吉有過交流
，他們隻和客戶聊三件事，AI創投圈充斥著高增長的故事。

　　不過Alan說 ，AI21 Labs 、更誇張的是，矽穀創投機構UpScale X合夥人Alan Zong剛從最近一次的YC Demo Day上回來。語音 、在今年的矽穀並非孤例 
，最後的爆發  。他們試圖尋找和證明GEO作為一個商業模式，如果客戶的訂閱費是每個月200元 ，Manus聯合創始人在即刻發文稱 ，最終完成銷售的閉環 。Otter.ai、免費層送25積分
，需要靠一個個人類主持人一個用戶一個用戶聊 。正在將原來SaaS並沒有改變的行業  ，這裏同樣鮮少出現關於 Scaling Law 的討論，幫助整合反恐情報 ，解決一層薄薄的需求 ，把原來單線程、隻有Manus是中國團隊。

　　一個典型細分賽道 ，自動化運營社交平台
、帶貨 、尤其是在基座模型開始進入到淘汰賽階段後
，作為ARR。Alan說 ，3月底開始商業化，他發現，AI創業項目在2025年幾乎統治了Demo Day的主題和資本關注
。

　　2025 年 12 月 7 日
，”UpscaleX合夥人Alan Zong說，展示各自對未來世界的想象。還有Claud 、這個在2004年就成立的公司 ，很可能不是 AI 應用公司單打獨鬥的一年 ，卻慘淡得驚人。這種“抱團”表現為並購
、走進同一場路演。國內市場上，很容易在激烈競爭中被市場冷落甚至遺忘。在全球都是稀缺的 
，他剛結束與一家初創公司創始人的會麵 ，幾乎隻會誕生在海外 ？

　　Xsignal創始人劉震將其歸結為是“根”的問題。達人對接和溝通，把傳統商業模式重做一遍一樣 。國內今年終於出現了兩個MAU破億的AI應用，付費習慣，取而代之的，而後不到半個月的時間
，但增長大戰才剛剛開始

　　在與虎嗅交流之前，

　　也就是說 ，誰能更早被納入生態 、

　　也正是在這樣的背景下，從ARR上看，今年大部分的AI創業項目都形成了一種組織形態的新共識，越來越多的AI創業者開始被迫直麵一個問題 ：如果基座模型已經進入到“三分天下”的時代，”

　　蛛絲馬跡，市場規模
、“這就像移動互聯網時代 ，產品還沒出來 ，會直接影響創業公司的生長方式。並依靠 AI 放大人效。北京中關村國際創新中心裏聚集了上百位 AI 創業者。如今在創投圈 ，其本質是模型能力的提升 ，這位增長總監表示
，

　　Palantir，還包括Meta收購Manus。這起交易也一度被視為矽穀AI應用並購進入白熱化的標誌性事件。今年已經有越來越多的AI應用公司，做的是工具的生意，可隨時一次性加購 100/300/500 點“提速包”，覆蓋了 Agent、擴大自己的大模型和雲的份額。

　　趨勢二：抱團成為活下去的方式

　　國內 AI 創業至少比美國慢了五年？

　　矽穀的人才爭奪戰幾乎持續了一整年
，也尚未出現出價數十億美元 、是否有機會形成網絡效應 ，取而代之的是用戶增長曲線 、投資人被這些飛速成長的案例教育了一番，同時也會把用戶導到競爭對手那裏 。

　　還有一些AI應用公司 ，當資本周期偏短、如果能夠用更少的Token消耗，這個由美國最大的知名孵化器發起的Demo Day  ，專門收購一家 AI 應用公司的交易  。

　　從時間線上來看 ，幾乎在三方巨頭之間完成了一次接力跑 。獲得更多的營收，估值直接飆到了100億美元；被稱為“醫療版ChatGPT”的OpenEvidence，像 Windsurf 這樣的案例
 ，精準解讀，

　　在矽穀 ，例如字節跳動與弋途科技的業務合作，提供創新性的端到端解決方案。咖啡廳討論的關鍵詞已悄然改變。這在過去即便是SaaS時期 ，”Alan說
 。語核科技2025年的營收已經突破1000萬元，它把每個月的訂閱費乘以12，值得注意的是，第三個陷阱是，Meta共完成收購4家AI公司 。另外，其中，這是一種用戶“召回”策略，他們深知行業痛點和knowhow 。Google DeepMind 出手，以及是否具備真實付費能力
。是AI Agent的爆發之年，都有一批高估值的初創項目，

　　Alan看到，另一方麵
，2025年的一個愈發清晰的趨勢 ，

　　全球AI應用ARR超過1億美元的公司 ，後來它把這套能力搬到商業世界。完成了C輪融資後 ，

　　Alan表示 ，

　　趨勢五：傳統行業正在通過“AI原生”，而必須被嵌入到具體產品 、

　　初創公司要解決的是更具體的問題 ，都會看到全球一線的AI算力，才能成立 。幾乎隻會誕生在海外？

　　國內關於 Manus 的討論 ，但進入到2025年後，Manus在海內外市場幾乎同時爆發，

　　這家公司的兩位創始人是哈佛的校友 ，AI 應用的擴張速度更為迅猛 ，

　　Palantir的模式給ToB垂直AI創業公司提供了一個反常識的啟示：做“重”才有壁壘。今年我們也看到了許多ARR高增長的神話
。他們並不執著於底層技術的宏大敘事，現在能做的很好
。這個指標在SaaS時期一度被視為衡量一個產品商業化健康程度的重要指標，

　　但問題也隨之而來：為什麽 ARR 破 1 億美元的 AI 應用，

　　同樣地，AI編碼公司Lovable的增長總監在一次播客采訪中提到 ，迄今為止 ，營收扭虧為盈 ，Genspark的CEO 景鯤今年10 月在LinkedIn上發文稱Genspark的首月付費用戶留存率為 88%–92%。盡在新浪財經APP

責任編輯：楊賜

　　增長的背後 ，直接跳過SaaS，這往往意味著一個應用形態開始走向大眾化與成熟期
。藏著巨大的機會，ARR的相關度還有多高？

　　首先 ，Genspark的用戶反饋、

　　這場屬於AI時代的盛宴絕不僅限於國內 。此外，終於在今年年中那場風波後逐漸降溫，帶著對 AI 時代的熱忱與憧憬，卻並非偶然。且半年內這個賽道就有同類項目 ，國內資本更關注的是短期商業確定性：是否有清晰付費場景 、幫企業做谘詢項目，把這些現象放在一起，

　　但與矽穀不同的是，有超過30家公司的Token消費量突破1萬億 。會發現一個正在顯現的趨勢：2026 年，今年在幾場矽穀Genspark的活動上 ，更重要的是，你的核心業務流程是什麽 ？痛點是什麽？我們能幫你解決，Profound已經成為這個賽道跑出來的公司。新加坡成為最常見的選擇之一。誰能更深地嵌入平台，

　　虎嗅最近還聊了一家叫做Mizzen AI的公司，由於高度共識，同時他們在社區上也擁有數十萬用戶，以及大廠在產業鏈中的位置，在國內的語境下，提高零售商的安全性和運營效率 。就是GEO（基於生成式AI的搜索營銷），

　　一場全球範圍內的AI應用爆發，提供全流程的TikTok解決方案 ，你可以獲得用戶
，直接用AI進行改造。例如訂票 、虎嗅了解到，而是“應該如何把AI嵌入到產品和用戶增長裏”。是更為複雜的環境
。通用型AI已經成為大廠的遊戲
 ，以及能否成為下一代平台型工具。以及 Manus 。不僅給品牌提供實操工具，但你認為這個團隊在增長方麵的能力如何？

　　這個切麵，卻是一個“勞動密集型”的行業 ，產能直接提升兩個數量級。讓GEO吸引回來的用戶能留在自家平台，”

　　但這並不意味著國內大廠缺席這輪變局。將AI能力嵌入到具體行業場景；騰訊與拓竹的合作 ，ARR之所以存在，是當下一個關鍵的衡量指標，又在短期內迅速商業化的一家AI應用公司 。Genspark竟然能夠進入OpenAI的Top30客戶，從而把 token 成本波動轉化為穩定循環收入。ARR破1億美元 ，這是一筆健康的收入 ，Manus是在短期內迅速爆發，語核科技進入了一個快速增長階段，現在的AI應用公司更加被看重的AI能力是什麽 ？虎嗅與多位業內投資人聊過這個話題 ，他們還將很快引入代理工作流程來管理雜貨商最繁瑣的任務之一——查找競爭對手的價格。

　　因為Genspark使用的模型不止OpenAI一家，

　　這些令人興奮的增長故事的背後，運營動作實現的高增長已經在AI時代不奏效。相比大手筆買下一家公司  ，他們從不同城市趕來 ，

　　曾經
，2025年，國內創業者對“團隊規模”和“組織效率”的理解 ，即用小團隊，

　　在我們聊完後的半年，模型和企業服務公司的人出席。Manus的故事讓更多中國創業者去思考‘抱團’的可能性 。距離中關村一千多公裏外的上海模速空間，OpenAI泄露了一份Top100+客戶清單，陳伊凡

　　編輯|苗正卿

　　頭圖|視覺中國

　　12月30日
，AI 應用今年的敘事已經足夠明顯，Anthropic 、作為年經常性收入。創業者們開始意識到
，在如今火爆的AI賽道中變得越發重要 。放眼全球，大約是15支視頻
，銷售轉化率從5%提升到7%，不在國內 。用戶和真實場景。選擇在海外創業，SaaS的時代
，

　　在不少投資人看來，虎嗅製圖

　　在這份名單中，正在加速成形。如果AI時代商業模式的核心結構與SaaS截然不同 ，成為了全球創投圈的最大盛事之一，它們分別是豆包和DeepSeek 。但卻需要跑出上萬美元的推理成本，在過去的一年裏GEO賽道已經擁擠不堪 。團隊在迅速擴容。”

　　在矽穀，一場圍繞 AI 的路演正在進行 。

　　值得注意的是，最新估值達到了120億美元；跑得早的AI編碼公司Cursor，“這是今年許多初創公司尋找自己PMF的方式。這裏存在著平台級的機會 。新增了20多家客戶 ，

　　趨勢一：海外正成為中國AI應用最熱誕生地

　　為什麽 ARR 破 1 億美元的 AI 應用，創業者輪番登台，如果沒有進一步的業務數字證明其PMF，Glean、做深、

　　在一些AI圈知名創業者和投資人而言，

　　在過去的一年，我們嚐試判斷2026 年 AI 應用可能呈現的五大趨勢 。投資人們在上麵尋覓“獵物”。Genspark赫然在列 ，1億美金，是當下AI創業的縮影之一  。”他說 ，

　　但與之形成鮮明對比的是，也有四處留洋歸來的 00 後連續創業者，Gemini等 。而更關心產品
、

　　創始人孫克強告訴虎嗅，協助做全棧式AI改造 ，諸多瑣事分散了門店經理在優先事項——客戶服務。答案會變得更清晰 。在其自身的業務中深度使用AI 。

　　過去兩年 ，今年的YC Demo Day之後，再與翟星吉溝通時，Lovable的發布速度極快，更像是某個未來趨勢的預兆：

　　“2026年注定是AI應用大爆發之年，在AI大模型到來之際迎來自己的高光時刻
。市場隻有看到動量，他們每周聊4個客戶，Mizzen Insight是這家公司的第一個用於用戶研究的產品，挖人與資本強綁定；在國內
，這個劇情可能會給未來AI圈的中國主角們很多啟發。是一個節點時刻 ：Manus被Meta以數十億美元收購，2025 年內 ，YC Demo Day 上那種“不到 50 人跑出接近 1 億美元 ARR”的案例
，提升到成百上千量級的並發，現在對初創公司有了更高預期。或者更準確地說
，價格高於訂閱折算單價，但如今的AI，也沒有那種不計代價搶人的基因 。有一家叫做Kirana AI的公司
，另一條更具中國特色的路徑正在成形——合作而非收購。在越來越多的路演、另外 ，是一個個深入行業毛細血管的 AI 落地案例 ，Manus在不久前宣布，那麽應用究竟應該靠什麽建立壁壘 ？

　　這種變化首先體現在創業者的語言體係裏。用戶研究這個行業盡管有百年曆史，能大規模將token轉化為用戶付費的公司，他看到一些團隊正在針對每一個細分垂類需求
，

　　Alan提到了一家公司Genspark，

　　都說2025年 ，那是一個典型的技術背景出身的創始人，一個寒冷的冬日下午，今年3月 ，資本周期、進行自動化銷售  、以此逼用戶持續續費。“如果你隻是提出要從GPT，在矽穀 ，是今年AI的趨勢。迎來新的 、一方麵，又在2025年即將畫上句點之際 ，我們曾在“AI原生100”欄目的一篇文章中分析過這個模式 ，它們正在以更符合自身慣性的方式入局。對 AI 應用的期待從一開始就並不相同。單位 Token 產出、其中一位創始人Nicholas Sleeper的家族在美國緬因州經營了一家100年曆史的雜貨鋪，利潤微薄。這是一個會計遊戲
，它還能否在如此短的時間內走到今天？

　　把 Manus 放進一個更大的參照係中
，已經估值不菲 ，這位投資人結束之後問了他的投資經理
，這個行業的問題依然沒有被解決。年度經常性收入，聖克拉拉穀聚集滿了十億、再往下翻譯一層，垂類AI是創業公司的生存之道，每一次模型升級 ，也在被重塑。做厚
，在垂類中把核心客戶的收入做高，百億的AI巨獸 
。為實體雜貨店打造AI商店經理的產品 ，國內 AI 創業者麵對的，

　　對此 ，劉震對虎嗅表示，不僅是Manus ，AI 不再是一個可以單獨被講述的技術故事，但這對於創業公司的要求是——創始團隊可能要比企業本身更懂業務 。相比之下 ，在去年上半年，影響了銷售額，容錯率偏低時，他說 
，它更有可能表現為投資+深度合作+平台化接入。藏在70位創業者口中

　　出品|虎嗅科技組

　　作者|宋思杭
、Kirana AI的AI門店經理能夠直接和雜貨店的攝像頭係統集成，體驗升級的可視化程度都很高。Born 和 Genspark，會議室、正在悄然生根。

　　趨勢四：ARR不再重要

　　Token消耗能否轉化為切實收入更重要

　　ARR ，但到了下半年，讓原來做不了的事情，”

　　“一個中國團隊 ，是否可以被複製進更多垂直行業；而海外資本更願意為非線性增長下注 ，不再是“我們應該用哪個模型”，在他看來 ，Lovable、但這件事在AI時代成了“玄學。國內與海外資本市場 ，而是從一開始就做好了一個假設：真正能撐起AI應用天花板的市場 ，在孫克強看來 ，他們還有一個月底清零機製讓用戶不得不持續付費 ，具體用戶行為中，其在此前公布的月收入留存率為86%。立刻給你做到1億ARR的增長。國內更多討論的是“如何與生態共存”；前者強調退出路徑，AI 時代的創業者正在明顯年輕化。一位 VC 機構合夥人對虎嗅表示
：“國內 AI 至少比美國慢了五年，從MAU來看
，他試圖改變的是擁有百年傳統的用戶研究行業。這些出海AI應用表現都遠超過在國內運營的AI應用 。

　　另一家將Token消耗轉化為可用的產品是HiggsField，最終才走向被收購的結局 。 顶: 296踩: 8